人的故事--葉經宇 守現土法煉成鋼

葉經宇 守現土法煉成鋼

房仲兵乓叫

【林姍亭╱新北報導】不放棄房仲的基本功，即便入行20年，仍舊規定自己每周4天以上的「守現」及「發單」！太平洋房屋淡水竹圍加盟店經理葉經宇入行之初，在摩托車後面做DM看板，每天從台北騎車到淡水，在豪宅門口守3個月，終於成交第1個物件，此後正式踏上不動產銷售的路。

葉經宇為太平洋房屋2014年新北市第4季業績冠軍，工作成績亮眼

初出社會時在外商公司及證券業上班，爾後碰到股市萬點直落，葉經宇中年失業，思考著轉換跑道的路，而他新事業的篩選條件就是「零成本、高報酬」，而不動產就是最適合的行業。當時剛好賣珠寶的朋友，在淡水的豪宅物件需要交易，他接下了這個「任務」。 

當時葉經宇每天載著2張桌子、1塊銷售看板，從台北騎車到淡水，就坐在豪宅門口，他坦言，剛開始，真的不好受，「大家投以異樣眼光，加上淡水極端的氣候，一會暴雨一會豔陽，身心理都煎熬。」然而，他這麼一坐，卻也讓他培養出和居民的信任及默契感。 

葉經宇會透過電話定時問候客戶

專攻套房、豪宅

    「那天有人詢問，我就立刻帶看，不久就成交了。」漫長的等待很難熬，但是葉經宇向自己證明，「守現」是最有用的方法，成交的客戶告訴葉經宇，「我就是天天看你坐在這，覺得你一定騙不了人。」此後開啟葉經宇在淡水的房地產銷售路。
賣出第1個物件，他觀察到，淡水做「低總價套房」跟「高總價豪宅」買賣的仲介不多，前者因為報酬率低，而後者則是須付出的時間成本太高，葉經宇索性專攻這2項產品，除了繼續深耕豪宅，他也開發淡江大學旁「力霸大學城」套房社區，單這個社區，在他手上交易的物件，就高達上百件。
太平洋房屋淡水竹圍加盟店店長童永明說：「葉經宇對工作極具熱忱，非常認份且負責。」入行多年，仍舊堅持無論晴雨都要站到外面和客戶作第一手的接觸，「現在年輕人，坐不住，覺得定點派單是在浪費生命。」葉經宇說，沒有1件事，是不需要付出代價的，不要想著有多少成就或是佣收，幫客戶找到理想中的房子，才是身為房仲業者最重要的事。

 每當有櫥窗過路客，葉經宇會積極詢問購屋條件及需求

【葉經宇小檔案】

現職：太平洋房屋淡水竹圍加盟店經理
年齡：56歲
年資：20年
血型：A型
興趣：跳國標舞、釣魚
感情狀態：已婚
業績最高紀錄：單筆佣收300萬元
特殊業績：太平洋房屋　2014年新北市第4季業績冠軍
資料來源：葉經宇

 葉經宇對於工作絲毫不懈怠，常在店門口發送傳單

【銷售心法】

項目╱方法
客戶服務
◎注意客戶需求與預算
◎依客戶需求，立刻篩選並且評估物件
客戶感情聯繫
◎客戶隨call隨到，關心客戶生活起居
◎過節時登門拜訪，送上應景伴手禮
自我管理
◎持續1周4天的守現工作
◎努力經營自我工作口碑，積極開發新客戶
目標設定
◎經營高端客群，持續開發豪宅物件
◎整合分店資源，將區域業務擴大到華人業務，提供海外置產台灣的服務
資料來源：葉經宇 

【客戶說】成交快 價格又漂亮

葉經宇在淡水一帶是蠻知名的仲介，當初找他是透過朋友介紹，葉經宇不僅把客戶需求記得清楚，成交速度也快，價錢又漂亮。他很認真、有熱忱，前幾周我在民生東路有物件要出售，跟7、8間台北仲介簽了約，沒想到幫我成交的是他，簽約後他幾乎天天跑台北發DM、帶看，還清理房子，親力親為，近期有不少仲介的負面新聞，不動產要託付給信任的人，葉經宇是我心中的不二人選。

吳榕 67歲 退休 居住北市松山區